Автор Левчина Вероніка 
Алексей Ильин не остановил дело, когда российские войска подошли к Харькову. Он перенес компанию Milliform во Львовскую область и запустил собственное производство косметической тары. Фирма десять лет поставляет отечественным брендам флаконы, баночки и распылители. Сначала это был импорт. Теперь часть продукции производят в Украине.
Совокупный доход Milliform за прошлый год превысил 140 млн грн по данным из открытых источников. Самым сложным этапом стала релокация вместе с идеей собственного производства.
До войны Ильин планировал запустить цех в Харькове. Там у него было здание площадью 3,2 тыс. кв. м. Оставалось доработать инженерную часть. Оборудование из Японии и Китая должно было прибыть в марте 2022 года. «Около $0,5 млн я на тот момент вложил только в помещение, а в целом все обошлось примерно в $1 млн. Но началась полномасштабная война, и мы все поставили на паузу», — уточняет Ильин.
Первый день большой войны он встретил во Львове. Искал помещение под склад, которое решил арендовать еще накануне. Планы казались остановленными. Через три недели ситуация изменилась. «Начались звонки [от клиентов] из западной, центральной части Украины. Это было так странно: война, по Харькову еще диверсионные группы бегают, а люди просят отгружать товар», — вспоминает бизнесмен.
Отказываться от производства он не хотел. «Два года я только и разбирался, как все [производство] запустить, параллельно с операционной деятельностью. Торговля, импорт, складская логистика — все это было моими сильными сторонами. Но я хотел выйти на новый уровень и стать производственной компанией», — рассказывает Ильин. В Харькове запускать линию стало слишком рискованно, хотя инфраструктура осталась на месте.
Релокация из Харькова в Стрый
Решение приняли в мае 2022 года. Ильин с сотрудником сидели в кафе на Площади Рынок во Львове. «Пили кофе и размышляли: что делать? Вся инфраструктура — в Харькове: склады, офис… Но решили переезжать [на запад страны]. То есть чтобы там был не просто склад, а полноценно перевезти туда компанию», — вспомнил предприниматель.
Сначала рассматривали Львов. Аренда оказалась слишком высокой. Компания обосновалась в Стрые. Сюда прибыло заказанное оборудование. В июне 2023 года линия заработала.
«Релокация производства забрала безумное количество времени, энергии, сил», — вздыхает Алексей Ильин.
Ильин владеет также компаниями Парфюмер и Парфюмерная долина. Первую основал 26 лет назад на втором курсе экономического факультета Харьковского авиационного института. «Хотел как-то зарабатывать», — вспоминает он. Milliform появилась в 2016 году как ответ на запрос рынка. Тогда отечественные производители косметики начали активнее конкурировать с российскими и белорусскими брендами.
«Мы в то время занимались парфюмерией, и как-то поехали на выставку. Так получилось, что нам достался слишком длинный стенд, который нечем было полностью заполнить. А у меня были образцы [косметической тары], которые я понабирал до того у китайских производителей — где-то по штуке, где-то — по две. Они не были для меня тематическими, но мы взяли и выставили все», — рассказывает Ильин. Посетители больше интересовались баночками, чем парфюмерией. «Мы вернулись домой и я сказал: если на рынке есть запрос, будем организовывать компанию по косметической таре», — вспоминает бизнесмен.
Сначала это была торговля. Товар везли из Китая, часть покупали у украинских производителей. «Все, что нужно для косметической отрасли, для фасовки — это мы возили», — добавляет он. О собственном производстве задумались в 2021 году.
На рынке много видов упаковки. Большие партии преимущественно делают китайские производители. «Если вы возьмете любой дозатор для жидкого мыла, например, или обычный спрей [распылитель], на 99% он из Китая. Поэтому мы сфокусировались на наиболее распространенной в этой индустрии упаковке — косметические PET-бутылки, от 15 мл до 500 мл. Все остальное, что касается, например, стеклянных флаконов, или каких-то спреев, или дозаторов — все это продолжаем возить из Китая», — объясняет Ильин.
В Стрые сначала запустили одну выдувную машину стоимостью чуть больше 200 тыс. евро. Формы обошлись еще в 300 тыс. евро. Сейчас работают три агрегата. Компания может выпускать 1,8–2 млн флаконов в месяц и делает примерно столько. «Сейчас мы загружены где-то на 90%, до конца года будет 100%», — уверяет Ильин. Четвертая машина еще не подключена. Еще одну получат осенью. До конца следующего года мощность должна вырасти до 5 млн единиц в месяц.
«Мы уже проинвестировали около 35 млн грн. в охлаждение — все эти трубы компрессорные и т.д. И до конца года будет еще 15 млн грн. То есть примерно 1 млн. евро в этом году пойдет только на инфраструктуру, чтобы все это работало», — рассказывает предприниматель. Milliform использует японское оборудование. Оно сразу дает готовые качественные бутылки без царапин, которые часто появляются при более дешевой пошаговой технологии.
Компания планирует выпускать и большие пластиковые банки для скрабов. «Развиваем это направление», — делится Ильин.
Клиенты, рост и планы до 2027 года
Руслан Кузьменко, глава правления Ассоциации Парфюмерия и косметика Украины, оценивает компанию как перспективную. «Компания довольно известная, взаимодействует со многими производителями, развивает производство. У нас дефицит косметической тары», — отметил эксперт. «Думаю, мы работаем с более чем 90% всех производителей парфюмерии в Украине, по крайней мере по отдельным позициям», — говорит Ильин.
Компания Selan из Днепра использует бутылку Milliform 400 мл для шампуней и гелей среднего сегмента. «Качественная продукция [в Milliform], хоть и не самая дешевая», — рассказала директор Светлана Бежко. Любовь Шевчук, заместитель директора KT Cosmetics, которая выпускает Mr.Scrubber, Hollyskin, Solident, Barber Blend и продукцию сторонних заказчиков, объясняет выбор так: «Мы сознательно отдаем предпочтение украинским производителям».
За первое полугодие 2026 года доход Milliform вырос на 28% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Ярослав Куликовский, старший аналитик компании Pro-Consulting, назвал такие темпы высокими для национального рынка. «За последние 4 года компания увеличила свою выручку в гривне более чем в 4,5 раза», — добавил он. Долю Milliform на рынке он оценивает в 10%.
Ильин признает, что без переезда развитие было бы более быстрым. «Если бы не пришлось делать релокацию, а запускать производство там, в Харькове, на базе нашей собственной инфраструктуры, без дополнительных $5−7 тыс. аренды, без кучи дополнительных усилий на формирование команды на новом месте, без переезда — все было бы намного проще и быстрее», — вздыхает он.
Планы расписаны до конца 2027 года. Тогда должно быть восемь выдувных машин с автоматизацией упаковки. Термопласт-автоматов для крышечек сейчас три. До конца 2027-го их должно стать до десяти. Общие инвестиции в производство Ильин оценивает в 5 млн евро. «Мы ежемесячно реинвестируем примерно от 2 млн до 3 млн. грн собственных средств, плюс кредиты», — описывает он финансирование. Компания также воспользовалась одним из государственных грантов.
Срок возврата вложений предприниматель не считает. «Боюсь, если все посчитаю, то окажется, что нет смысла все это вкладывать, а лучше где-то пить коктейль на пляже», — улыбается он.